Bagaimana menemukan pelanggan yang akurat di industri suku cadang mobil？

Jika Anda ingin mengetahui cara mengembangkan pelanggan baru, Anda harus mengetahui terlebih dahulu apa kelompok pelanggan sasaran Anda.

Apa kelompok pelanggan suku cadang mobil?

A: Bengkel mobil, penyedia layanan mobil, dealer, dll.

Bagaimana cara menemukan pelanggan?

Google, Ini mencakup informasi tentang sebagian besar perusahaan di dunia, jadi bagaimana menemukan pelanggan industri yang sesuai?

A) : Pencarian kata kunci inti: Pencarian menggunakan kata kunci produk.Contoh : Kami adalah produsen handle pintu mobil.Jika kita mencari menggunakan handle pintu mobil maka kita akan menemukan target konsumen kita.

B) : Kata kunci + pengubah.Misalnya: Gagang Pintu+Negara/Model Mobil/Pembeli/Luar/Dalam/Eksterior/Interior/Krom....

C) : Kata kunci beralih ke pencarian bahasa lokal.

D): Alihkan pencarian Google ke pencarian lokal。

Pameran

Pameran besar dunia akan memiliki situs resminya sendiri, dan banyak perusahaan besar dan menengah akan berpartisipasi dalam pameran tersebut.

Keuntungan:

A.Memperluas kontak bisnis, memperluas wawasan, dan menginspirasi ide;

B.Berbelanjalah untuk menemukan pembeli dan mitra terbaik;

3. Menghadapi pelanggan secara langsung untuk memudahkan mencari pelanggan dan peluang bisnis serta menjajaki pasar internasional;

C.Pemesanan dapat dilakukan secara langsung, menghilangkan kebutuhan akan hubungan perantara dalam mencari pelanggan dan pasar luar negeri, dan ketepatan waktu yang tinggi;

D.Pembeli dapat langsung melihat produk dan memahaminya dengan jelas.

Kekurangan:

Mahal: Harga stan mahal, dan transportasi serta penyimpanan sampel pameran juga memerlukan biaya yang besar.

B.Prosedur yang rumit: Melibatkan masalah-masalah seperti ekspor barang pameran dan pertukaran mata uang asing. Perusahaan umum yang ingin berpartisipasi dalam pameran di luar negeri harus diselenggarakan oleh penyelenggara yang disetujui negara dan mempunyai hak untuk mengadakan pameran.

C.Waktu yang singkat: Karena faktor-faktor seperti waktu yang singkat, arus penumpang yang besar, dan lokasi stan yang bervariasi, target pelanggan perusahaan tidak terkonsentrasi - meskipun pembeli mengunjungi pameran dagang, tidak ada jaminan bahwa mereka akan menemukan stan Anda.

D.Pameran ini terutama untuk bertemu pelanggan lama.

e.Tes untuk personel perdagangan luar negeri: Karena kurangnya pengalaman pameran atau kurangnya profesionalisme (seperti kurangnya keterampilan komunikasi, dll.), peserta pameran mengalami kesulitan menemukan kebutuhan pelanggan dan menunjukkan keunggulan produk mereka kepada pelanggan dengan cepat., kemungkinan besar Anda tidak akan dapat menjangkau beberapa pelanggan yang berminat.

F.Apakah Anda mengikuti pameran hanya untuk mengumpulkan kartu nama?Kebanyakan peserta pameran akan mengumpulkan tiga hingga empat ratus kartu nama pembeli dari pameran, dan kemudian menghubungi pembeli tersebut melalui email atau panggilan telepon.Mungkin Anda telah melewatkan kesempatan terbaik untuk bernegosiasi dengan pembeli, atau Anda mungkin berada dalam situasi di mana pembeli tidak terkesan dengan perusahaan tersebut.